趙瑞海：光通國光2009年，光通國光曲美開創(chuàng)了鼠標水泥的電子商務平臺，上線以來表現一直很搶眼，其中一個很重要的原因是我們采取了渠道協(xié)同型的電子商務模式，即我們把渠道商轉化為服務商，渠道商直接在互聯網上賣產品，并提供轉接、配送、維護和安裝產品等服務。事實上，訊企纖領銜上家居行業(yè)開拓線上渠道，訊企纖領銜上像東方家園、居然之家等傳統(tǒng)商家早有觸及，但直到2010年曲美家具推出曲億團萬人億元大團購活動之后，整個家居行業(yè)的觸網風潮才真正被攪熱起來。支招：業(yè)烽探索屬于自己的商業(yè)模式，向規(guī)?；l(fā)展，通過加強供應鏈管理，降低生產成本，以低價聚集規(guī)?？蛻?。

胡翊：火亨家居商品的非標準化，火亨引來一系列的現實難題，包括配送、安裝、售后保障等本地化服務等方面，而這正是家居行業(yè)電子商務化面臨的第一道門檻。為了解決這一阻礙，通上我們采用了家具試衣間的營銷新思路，通上即把家居設置成類似試衣間一樣的場所，里面配備了大量的家居產品套裝，可以讓消費者像買衣服一樣把一件件家居商品搭配試穿直到滿意，然后再行購買，這樣就超越了家居商品的物理性質，這種個性化家居的體驗在家居行業(yè)里是比較創(chuàng)新的。

莊帥：榜中家居建材是一個典型的傳統(tǒng)行業(yè)，榜中非標準類產品很多，從業(yè)者也多不了解互聯網，企業(yè)內部的信息化水平很低，很多做電子商務的人才集中在非傳統(tǒng)企業(yè)里，因此傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務總是磕磕絆絆的，這對人才的吸引是有障礙的。

自2010年下半年以來，盤點已有眾多率先觸網的家居企業(yè)的網絡銷售實現了爆發(fā)性的增長，盤點然而不可回避的是：目前的家居網絡銷售仍處于初級階段，電子商務新渠道對這些傳統(tǒng)企業(yè)的品牌知名度、誠信度、管控能力、服務能力等方面都提出了全新的要求無須等待廠家安排人員送貨，最具這類商品易拿易搬，而且裝飾效果明顯，所以多數人會選購此類用品。

集美家居市場部工作人員透露，錢途春節(jié)期間的人流量也不少，基本上和平常周末的人流量相差無幾。侯杰則表示，光通國光隨著一些家居廠商的春節(jié)新品上市，北京紅星美凱龍商場在春節(jié)后會有一些相應的市場推廣活動。

訊企纖領銜上居然之家就曾品嘗到過其中的甜頭。居然之家經營管理部經理胡浩松分析，業(yè)烽很多人想利用假期買家居用品，業(yè)烽結果發(fā)現只有為數不多的家居市場開門，其中就有購物環(huán)境和產品質量非常好的居然之家，既然是僧多粥少，居然之家的生意就肯定會好了。