我們需要什么樣的渠道?優(yōu)秀的經(jīng)銷商有三個(gè)特點(diǎn)：程項(xiàng)第一，程項(xiàng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展有更高的期許，而不是養(yǎng)老、安逸性的，并且能將此品牌作為重點(diǎn)的經(jīng)銷商;第二，是經(jīng)營(yíng)理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整體想著打折促銷，走量的經(jīng)銷商可能就不太合適;第三，是顧客資源的匹配度，經(jīng)銷商有的是專注于一個(gè)品類例如美式風(fēng)格的家具的多個(gè)品牌，有的是做整體家居的縱向整合從沙發(fā)到床墊到套房家具。例如海絲騰、迎云服美克美家(不包括ART)、迎云服HC28、迪信、HarborHouse等，這些品牌的網(wǎng)點(diǎn)都在兩位數(shù)階段，但它們的核心是盈利性和品牌調(diào)性，它們很多單店都是年銷售千萬(wàn)級(jí)別的，它們很多都有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌主張，它們是有魂的家具品牌。一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，施工無(wú)論是山東還是東莞，施工或者深圳，都把首要的目標(biāo)定在迅速開(kāi)店，在大家的心目中，開(kāi)店，渠道網(wǎng)點(diǎn)就是影響力，也是銷量的保證。

那我們需要多少門店?需要什么樣的渠道呢?我們需要多少門店?這個(gè)跟定位有關(guān)，程項(xiàng)定位一線市場(chǎng)的高端品牌，直營(yíng)品牌，可能只需要10-50個(gè)門店就夠了。日至今日，迎云服一些品牌甚至不甘心，以年度新開(kāi)百店為目標(biāo)，更是以年度新開(kāi)千店作為體現(xiàn)優(yōu)越感的口號(hào)和目標(biāo)，例如深圳某沙發(fā)品牌。

無(wú)論是舒達(dá)，施工還是慕思，又或者顧家，他們都走過(guò)從苦逼到牛逼的過(guò)程。

家具行業(yè)，程項(xiàng)一直的基調(diào)，就是大發(fā)展。小葉紫檀小葉紫檀素有木中之王的美譽(yù)，迎云服它原產(chǎn)于印度。

雖然目前海南黃花梨昂貴的價(jià)格，施工讓很多黃花梨家具愛(ài)好者難以承受，施工但從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，與我國(guó)十多億人口的基數(shù)相比，若能擁有幾根海南黃花梨老料或幾件海南黃花梨精品家具，也絕對(duì)算得上是一種福分。海南黃花梨海南黃花梨原生林早已不復(fù)存在，程項(xiàng)多年來(lái)海南黃花梨的家具制作主要依靠民間存留下來(lái)的建筑與舊家具以及農(nóng)具等遺存材料供應(yīng)，程項(xiàng)但近年來(lái)此類木材也難得一見(jiàn)，供應(yīng)量大幅銳減。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，迎云服近十年來(lái)，小葉紫檀的供應(yīng)都比較有序，每年都保持3000~5000噸的供應(yīng)量。這類金絲楠由于資源較為豐富，施工價(jià)格比較便宜，一些地區(qū)的中小企業(yè)不惜剖開(kāi)木料，取有金絲的板料來(lái)制作仿古家具。