而對(duì)用戶來說，安防僅需要支付0.2元/分鐘的時(shí)長費(fèi)用與2元/公里的里程費(fèi)用之和的租車費(fèi)用即可使用友友用車的貼心服務(wù)。斟酌了很久，智能行2015年10月，友友租車正式轉(zhuǎn)型為B2C的分時(shí)租賃模式的友友用車。在這四件事里：家居“車”——需要有整車廠車輛的資源，家居例如綠狗租車的商業(yè)模式，雖然它的分時(shí)租賃在虧損，但它已經(jīng)幫北汽賣掉上千輛車了，這個(gè)商業(yè)模式是對(duì)的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源，比如由政府背景的企業(yè)，商業(yè)模式也是對(duì)的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源，這也能節(jié)約很多成本。

還有，安防充電設(shè)施也再不斷完善，這樣，運(yùn)營的頻次就能降下來。但是，智能行新能源車的政策正在慢慢收緊，牌照只會(huì)越來越珍貴。

“共享汽車一定是未來的方向，家居只不過誰都算不好哪天是這個(gè)模式盈利的時(shí)候。

相比之下，安防友友用車的運(yùn)營方式成本顯然會(huì)高出一大截：安防用戶把車停在任意的ETCP停車場(chǎng)，當(dāng)車輛的電快要用盡時(shí)，運(yùn)營人員需要三班倒把車開到充電樁進(jìn)行充電，然后再放回離用戶最近的地方。財(cái)務(wù)現(xiàn)金流成本，智能行收入利潤，公司估值融資規(guī)模等等。

我們?cè)诩?xì)分客戶的時(shí)候就有兩種方式，家居一種方式呢，正向，當(dāng)你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)解決什么?精益創(chuàng)業(yè)是一套執(zhí)行邏輯，安防它是指導(dǎo)你怎么用最小的成本和最快的速度來驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的，安防他的基礎(chǔ)理論是管理學(xué)中解決的效率問題。

那我們?cè)趺刺幚磉@些客戶標(biāo)簽?zāi)?我們定性的把標(biāo)簽分成5類，智能行身份、觸點(diǎn)、需求、情感、能力，根據(jù)客戶情況處理標(biāo)簽。如果你能有一種辦法，家居精準(zhǔn)的在一個(gè)觸點(diǎn)標(biāo)簽上找到那樣精準(zhǔn)客群，你就可以找到那個(gè)對(duì)這件事情特別在意的小眾人群。