家具商家：客平渠道下沉找到金礦面對(duì)一、二線城市巨大的經(jīng)營壓力，三線城市被很多衣柜等家具銷售商寄予了很大的期望。但是賣場通過這種典型案例就可以告訴所有的銷售商，小事賣場是能夠?yàn)殇N售商聚集人氣的，小事是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。在一二線市場日趨飽和的背景下，帶齊渠道下沉已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)爭相發(fā)力的重點(diǎn)。
一位資深家具銷售商透露：春節(jié)很多一、二級(jí)城市，由于市場行情波動(dòng)大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。因此，忙巡衣柜等家具銷售商若想在三線城市搶占到市場份額，忙巡要么能夠找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢，要么能夠在運(yùn)營模式上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)，而這其中，滿足終端顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需要，才是最重要的。
但是，景區(qū)連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著衣柜等家具銷售商就找到了新的金礦。
最終的結(jié)果就是有的銷售商有錢賺，安全安無有些只能賠本賺吆喝。這其中，事游件傳統(tǒng)家居賣場就是整個(gè)家居市場的晴雨表。
無論是采用哪種營銷方式，客平一件家居最終到買家手中，都要經(jīng)過幾輪代理商、分銷商，房租、水電、人員費(fèi)用等成本層層疊加。對(duì)比實(shí)體店?duì)I銷，小事線上營銷模式，即電子商務(wù)省去了原有的房屋水電費(fèi)用，價(jià)格相對(duì)降低了不少
2015年，帶齊開年到現(xiàn)在，一些有一定品牌號(hào)召力營銷搞的比較好的家具企業(yè)發(fā)展情況總體還是不錯(cuò)的，實(shí)現(xiàn)了一定的增長。2014年對(duì)于家具實(shí)體企業(yè)來說是挑戰(zhàn)的一年，春節(jié)很多企業(yè)去年經(jīng)營狀況都不是很樂觀，這也給家具行業(yè)敲響了警鐘，家具企業(yè)普遍存在危機(jī)感。
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